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Sancor Seguros del Paraguay: Con muy buena perspectiva

En la fecha en la que se cumplen tres años de presencia en el país, Sancor Seguros del Paraguay celebra habiendo cerrado el 2011 como un año muy positivo, en el que comenzó a vislumbrarse su consolidación dentro del mercado asegurador paraguayo.

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En el marco de la visión con la que nació Sancor Seguros del Paraguay, desde nuestros orígenes hemos aspirado a ser una de las principales aseguradoras de este mercado a través de la calidad de los servicios, la constante innovación y, fundamentalmente, la profesionalización de la actividad aseguradora. Por ello, nuestro trabajo siempre estuvo enfocado en ofrecer al mercado productos de excelencia, procurando la consolidación de una cartera diversificada y con buenos resultados, de manera de contribuir con el crecimiento y posicionamiento internacional del Grupo Sancor Seguros.

 

En ese marco de acción, durante el 2011 continuamos consolidando el crecimiento de nuestra cartera, buscando mejorar la diversificación de riesgos, y realizando también una importante tarea de posicionamiento de la marca Sancor Seguros del Paraguay en el segmento de empresas e individuos. Y, muy gratamente, nuestro trabajo persistente, anclado en la calidad y celeridad operativa, y en la capacitación del personal, nos ha permitido cerrar el ejercicio 2010 – 2011 de manera satisfactoria, lo cual sentó las bases para continuar con el mismo ritmo de crecimiento durante todo el año.

 

Desde los comienzos en el país, hemos tratado de posicionarnos como una empresa distinta, basada en la innovación, en la calidad de servicio y de atención, y que está decidida a contribuir con el desarrollo y profesionalización del mercado de seguros del Paraguay. Por todo ello, en el 2011 redoblamos la apuesta poniendo en marcha una serie de acciones destinadas a fortalecer a la empresa tanto económicamente como en cuanto a reconocimiento de marca.

 

Presencia institucional, innovación y capacitación

 

En la gestión comercial trabajamos fuertemente en la identificación de nuevos agentes de seguros, tanto en zonas donde ya teníamos presencia como en aquéllas donde aún no existía posicionamiento de nuestra marca.

 

De este modo, y con el fin de crecer en presencia institucional en regiones donde la empresa no cuenta con oficinas propias, realizamos convenios con agentes para la identificación con nuestra marca a sus oficinas en diferentes lugares de país.

 

En el contexto de innovación permanente, pusimos a disposición del cuerpo de ventas herramientas informáticas diferenciadoras (Ceibo, Pago Sancor, Cotizadores, SOAS), sobre las cuales se realizaron capacitaciones intensivas.

 

Asimismo, en el marco de la política de diferenciarse por el nivel de servicios y asesoramiento, se ha puesto énfasis en la capacitación del personal interno, de los asesores externos y los agentes.

 

 

Presencia en distintos eventos promocionando productos diferenciadores

 

Generamos vínculos de colaboración con organismos del Estado, tales como el Fondo Ganadero; el Ministerio de Agricultura y Ganadería; Crédito Agropecuario; Rediex (Red de Inversiones y Exportaciones); el Instituto de Biotecnología Agrícola (INBIO) y el Instituto Forestal Nacional (INFONA). Asimismo, nuestra empresa fue invitada por esta última entidad a participar de una conferencia organizada por la Agencia Financiera para el Desarrollo (AFD) durante la cual presentamos el seguro forestal. 

 

Atendiendo a su vez a una invitación del Instituto Forestal Nacional (INFONA), participamos de un día de campo para la promoción y el fomento de las plantaciones forestales en Paraguay, oportunidad en que también dimos a conocer las bondades de nuestro seguro forestal.

 

Estos relacionamientos nos permitieron ser la única aseguradora invitada por el Instituto de Biotecnología Agrícola (INBIO) a participar de una Jornada de Actualización Técnica sobre Manejo de Plagas de Algodón en Cultivos con Eventos, temática muy importante para nosotros dado que éste es uno de los cultivos a los que apuntamos dentro del esquema de desarrollo de nuevas coberturas, con el objetivo de diversificar nuestra cartera. Aún más teniendo en cuenta que se trata de un cultivo sobre los cuales no existen coberturas desarrolladas en Paraguay. 

 

En lo que refiere a Caña de Azúcar estamos trabajando con técnicos del Ministerio de Agricultura y Ganadería para el desarrollo de una cobertura adecuada al mercado paraguayo. De similar manera, trabajamos junto a técnicos especialistas en el desarrollo de nuestro producto para plantaciones de Tabaco.

 

 

Nuevos Productos y estrategias de comercialización

 

Con el fin de continuar trabajando en una mejor diversificación de la cartera, en el 2011 nos abocamos a la comercialización, fundamentalmente, de coberturas patrimoniales como los Seguros Integrales, Seguros Técnicos, Todo Riesgo Operativo; Caución, Aeronavegación, Embarcaciones de Placer; y de coberturas de Personas como el Seguro de Vida Individual y Colectivo; Accidentes Personales (indemnizatorio y prestacional) y Salud.

 

Asimismo, en lo que respecta a Seguros Agropecuarios, ampliamos nuestro portafolio de productos con coberturas para Ganado (Ganado de Cría, Reproductores de Pedigree; Engorde en Feed Lot y a Campo; Vacas de Tambo con cobertura adicional de Lucro Cesante); Riesgos Forestales, Colza, Sorgo, Arroz, Algodón, Caña de Azúcar, Tabaco y Cítricos.

 

También nos enfocamos en ampliar las vías de comercialización y difusión de los productos, para lo cual firmamos diferentes convenios con entidades intermedias, entre las que podemos mencionar al Fondo Ganadero (con el fin de promocionar los productos para el sector agrícola, ganadero y forestal); el Consejo de Contadores Públicos del Paraguay (como vehículo para llegar con coberturas a las empresas que esos contadores asesoran); y la Asociación de Ingenieros Agrónomos del Paraguay (para difundir las coberturas agropecuarias como un insumo clave para los productores del país).

 

Celebramos también acuerdos de complementariedad con empresas proveedoras de insumos para la seguridad y vigilancia domiciliaria, comercial y/o bancaria, como vínculo para la colocación de nuestros productos para Automotores, Coberturas de Hogar, Seguros Integrales para el Comercio y la Industria, y Seguros Integrales Bancarios. 

 

Durante el período, además, comenzamos a participar en licitaciones públicas como una vía de ampliar la producción de la compañía.

 

 

Otras acciones

 

Trabajamos junto a la Corporación en el desarrollo de herramientas informáticas totalmente innovadoras para este mercado, tales como CEIBO para Automotores, Accidentes Personales y Agro; Agromobile (Sistema de Tasación de Siniestros para Seguros Agropecuarios); SOAS (Sistematización Oficinas Agentes de Seguros); Sistema de Cobranzas Pago Sancor y Cotizadores para la mayoría de las ramas.

 

Adecuamos también nuestra estructura interna tanto en lo que refiere a funciones, como a cantidad de recursos, dando prevalencia a aquellos con acentuado perfil comercial, como medida para una mejor atención y calidad de servicio.

 

Como un modo de integrarnos y conocer mejor a la sociedad de Paraguay, desde hace ya algún tiempo formamos parte de entidades intermedias tales como el Club de Ejecutivos del Paraguay, la Asociación de Empresarios Cristianos (ADEC) y la Cámara de Comercio Paraguayo Argentina (CAMPYARG), lo cual nos permite mantener vinculación con todo el ámbito empresario del Paraguay.

 

Durante el ejercicio 2010-2011 también hemos desarrollado un programa de incentivos para agentes de venta, denominado “Torneo Sancor Seguros”. El mismo consistió en una campaña comercial pensada con el objetivo de incentivar las ventas de los agentes y consolidar los vínculos y las acciones de fidelización con el cuerpo de ventas, un eje fundamental para poder crecer en el mercado paraguayo.

 

 

DATOS A CIERRE DEL EJERCICIO

(30 DE JUNIO DE 2011)

 

El 2011 fue un año con un crecimiento importante de la cartera, una mejor diversificación, la mejora de los indicadores técnicos y una baja siniestralidad.

 

Cartera de Primas: U$S 8.717.918

 

Patrimonio Neto: U$S 2.833.760

 

Siniestralidad: 19,47%

 

 

PRIMAS DIRECTAS DE ASEGURADORAS AGRÍCOLAS

(CIFRAS EN MILLONES DE GUARANÍES)

 

Fuente: Superintendencia de Seguros del Paraguay. Monto de primas de Seguros Agrícolas al 30 de Junio de 2011.

 

Sancor Seguros del Paraguay  20.258

 

AIC Seguros SA  19.503

Aseguradora Tajy Propiedad Cooperativa SA de Seguros  12.452

Garantía SA de Seguros y Reaseguros  11.135

Mapfre Paraguay Compañía de Seguros SA  6.018

Seguridad SA Compañía de Seguros  63

 

LOCALIDADES CON OFICINAS DE INTERMEDIARIOS IDENTIFICADAS

• Katuete, ciudad ubicada a 100 Km. de Ciudad del Este, cercana al límite con Brasil y que abarca una zona de muy alto potencial agrícola.

• Hohenau, localidad ubicada a 60 Km. de Encarnación.

• Lambaré (zona metropolitana Asunción).

• Paraná Country Club de la ciudad de Hernandarias, lindante con Ciudad del Este.

• Nueva Esperanza, localidad ubicada a 70 Km. de Ciudad del Este.

• Santa Rita, localidad ubicada en una de las zonas de mayor potencial agrícola del país y asiento de agroindustrias.

• Oficina identificada en la ciudad de Asunción.

• Oficina identificada en la ciudad de Coronel Oviedo.